¿Qué es el Corporate Social Selling en Linkedin?
El Corporate Social Selling en Linkedin es establecer relaciones de interés mútuo y de confianza entre el equipo de venta con clientes y potenciales clientes con el fin de aumentar la capacidad de venta y acelerar el proceso de compra.¿Por qué Social Selling en Linkedin?
En Linkedin hay 610 millones de clientes potenciales en el mundo y 12 millones en España.
Es la alternativa a la puerta fría: el 97% de las llamadas y el 96% de los e-mails no tienen respuesta.
Cuesta un 75% menos generar clientes potenciales a través de las redes sociales que a través de cualquier otro canal.
¿A quién se dirige el Social Selling?
Indicado para los equipos de venta corporativos que desean aumentar y optimizar su capacidad de venta con nuevos clientes y con los clientes actuales.
Proceso de implantación de la metodología de Corporate Selling de Optimum-Execus
Comprensión de los diferentes procesos de interacción con los clientes por Nivel y función
Integración de Linkedin en los procesos para incrementar su eficiencia
Realización de la alienación interdepartamental. Implantación de la matriz de la 6 dimensiones del contenido
Desarrollo de la capacidad y actitud
Implantación efectiva de los nuevos procesos de interacción con los clientes con Linkedin
Conseguimos que los vendedores vendan un 15% más
Incremento de oportunidades
45%
Incremento de propuestas
25%
Incremento de ventas
15%
Los beneficios de implantar una estrategia y metodología de Corporate Social Selling en las empresas son:
- 45% de incremento de las oportunidades de negocio.
- 25% de incremento de presupuestos generados.
- 15% de incremento de ventas.
- Incrementa la generación de demanda por parte de los clientes.
El primer contacto no es frío
- Genera contactos a través de interés mútuo.
- Elimina la resistencia de los clientes a establecer contacto con los comerciales.
- Facilita que los clientes se acerquen a los comerciales.
- Aumenta la recomendación.
- Incrementa la notoriedad y la reputación global de la compañía en Linkedin.
- Aumenta la preferencia respecto a la competencia.
- Estrecha relaciones con los potenciales clientes.
- Mejora el posicionamiento SEO de la compañía..
Alinea Marketing y Ventas
- Marketing elabora contenidos de interés para los clientes potenciales y para cade fase de la actuación.
- Potencia la inversión ya realizada en contenidos por Marketing, al utilizarla de forma activa por Ventas.
- Homogeneiza la actividad de los vendedores en Linkedin.
- Genera control y dirección de los contenidos utilizados por los vendedores.
- Establece comportamientos compliance en Linkedin por parte de todo el equipo.
Motiva y empodera al equipo de ventas
- El equipo de ventas valorará la incorporación del Corporate Social Selling como una captacitación profesional.
- Cada comercial mejorará su proyección como profesional experto.
Dr. Miguel Ángel Rodríguez Ramos
Veterinario dedicado a ofrecer soluciones integrales de dermatología y desinfección.
“El Proyecto de Corporate Social Selling de Optimum-Execus es de alta calidad y de aplicación empresarial directa."
Miguel Ángel Jabato
Director de Ventas Iberia en AXALTA, líderes en soluciones de pintura en polvo para recubriminetos industriales.
“El proyecto de implantación de la estrategia de Corporate Social Selling con Linkedin para Axalta Powder Coatings es sensacional y ha estado muy bien dirigido en todo momento. Ahora, a cosechar resultados."
Joaquim Guilera
Exceling in distribution of pigments, additives and resines. CEO at Kadion.
“La experiencia de implantar un proyecto de Corporate Social Selling con Linkedin ha sido totalmente positiva. El equipo de consultores de Optimum-Execus son unos grandes profesionales y sus aportaciones nos han sido de gran utilidad."
Si estás buscando formación en vez de implementar un proyecto global en tu compañía podemos ayudarte. Desarrollamos cursos in-company, cursos abiertos y conferencias a medida.
Los contenidos de nuestros cursos formativos con LinkedIn son:
- Social Selling B2B. Cómo vender más y más rápido utilizando Linkedin.
- Cómo vender con Linkedin Sales Navigator.
Contáctanos y estudiaremos la mejor fórmula para vuestras necesidades.