Implanta el Social Selling en tu empresa
Haz de LinkedIn una ventaja competitiva de tu empresa
Consigue que tu equipo comercial venda a través de LinkedIn
¿Qué es el Social Selling para empresas en Linkedin?
El Social Selling para empresas en Linkedin es establecer procesos de venta, relaciones de interés mútuo y de confianza entre el equipo comercial y con clientes y potenciales clientes con el fin de aumentar los resultados de venta y acelerar el proceso de compra de los clientes.¿Por qué Social Selling para empresas en Linkedin?
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En Linkedin hay 774 millones de clientes potenciales en el mundo y 14 millones en España, perfectamente segmentados e identificados y están al alcance de tu equipo de ventas en solo click.
Es la alternativa a la puerta fría: el 97% de las llamadas y el 96% de los e-mails no tienen respuesta.
Cuesta un 75% menos generar clientes a través de las redes sociales que a través de cualquier otro canal.
¿A quién se dirige el Social Selling para empresas?
Indicado para los equipos de venta de empresa que desean aumentar y optimizar su capacidad de venta con nuevos clientes y con los clientes actuales.
Proceso de implantación de la metodología de social selling para empresas de Optimum
Comprensión de los diferentes procesos de interacción con los clientes por Nivel y función
Integración de LinkedIn en los diferentes procesos comerciales para incrementar su eficiencia
Alineación entre Marketing y ventas para establecer la generación del plan de contenidos
Desarrollo de las capacidades y actitudes digitales del equipo de ventas y marketing
Implantación efectiva de los nuevos procesos de interacción con los clientes con Linkedin
Conseguimos que los vendedores vendan un 15% más
1
Incremento de oportunidades
45%
Incremento de oportunidades
45%
2
Incremento de propuestas
25%
Incremento de propuestas
25%
3
Incremento de ventas
15%
Incremento de ventas
15%
Fuente: https://business.linkedin.com
Beneficios de la metodología Social Selling para empresas de Optimum
Los beneficios de implantar una estrategia y metodología de Social Selling para empresas son:
Aumenta las ventas
- 45% de incremento de las oportunidades de negocio.
- 25% de incremento de presupuestos generados.
- 15% de incremento de ventas.
- Incrementa la generación de demanda por parte de los clientes.
El primer contacto no es frío
- Genera contactos a través de interés mútuo.
- Elimina la resistencia de los clientes a establecer contacto con los comerciales.
- Facilita que los clientes se acerquen a los comerciales.
- Aumenta la recomendación.
Mejora el posicionamiento de la empresa
- Incrementa la notoriedad y la reputación global de la compañía en Linkedin.
- Aumenta la preferencia respecto a la competencia.
- Estrecha relaciones con los potenciales clientes.
- Mejora el posicionamiento SEO de la compañía..
Alinea Marketing y Ventas
- Marketing elabora contenidos de interés para los clientes potenciales y para cade fase de la actuación.
- Potencia la inversión ya realizada en contenidos por Marketing, al utilizarla de forma activa por Ventas.
Potencia la coordinación y productividad del equipo de ventas
- Homogeneiza la actividad de los vendedores en Linkedin.
- Genera control y dirección de los contenidos utilizados por los vendedores.
- Establece comportamientos compliance en Linkedin por parte de todo el equipo.
Motiva y empodera al equipo de ventas
- El equipo de ventas valorará la incorporación del Corporate Social Selling como una captacitación profesional.
- Cada comercial mejorará su proyección como profesional experto.
La metodología de Social Selling para empresas en Linkedin de Optimum
1. Mapeamos los diferentes procesos actuales de interacción con los clientes.
2. Introducios nuevas fases de actuación con LinkedIn para incrementar la eficiencia.
3. Alineamos al equipo de marketing con el de ventas.
4. Implantamos el Plan de contenidos en base a la matriz de 6 dimensiones del contenido de Optimum.
5. Establecemos los KPI's que nos ayudarán a medirel rendimiento comercial en Linkedin.
6. Formamos al equipo de ventas y marketing.
7. Acompañamos al equipo en la implantación del nuevo método comercial hasta su completa adopción.
Formación específica en Social Selling
Si estás buscando formación en vez de implementar un proyecto global en tu compañía podemos ayudarte. Desarrollamos cursos in-company, cursos abiertos y conferencias a medida.
Los contenidos de nuestros cursos formativos con LinkedIn son:
- Social Selling B2B. Cómo vender más y más rápido utilizando Linkedin.
- Cómo vender con Linkedin Sales Navigator.
- Linkedin Key Account Management Program.
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